کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر

کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر نوشتهٔ حمید امامی، یک کتاب آموزشی در زمینهٔ فروش بیمهٔ عمر است. این کتاب بر روی نحوهٔ پاسخگویی به اعتراضات مشتریان تمرکز دارد.

نویسنده

حمید امامی یک مشاور و مدرس فروش بیمهٔ عمر است. او نویسندهٔ چندین کتاب و مقالهٔ آموزشی در زمینهٔ فروش بیمهٔ عمر است.

هدف کتاب

هدف کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر کمک به نمایندگان بیمهٔ عمر برای پاسخگویی به اعتراضات مشتریان است. این کتاب به نمایندگان بیمهٔ عمر می‌آموزد که چگونه با اعتماد به نفس و حرفه‌ای به اعتراضات مشتریان پاسخ دهند.

محتوای کتاب

کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر در 12 فصل نوشته شده است. هر فصل به یک موضوع خاص در مورد اعتراضات مشتریان می‌پردازد.

در فصل‌های ابتدایی کتاب، مفاهیم اساسی اعتراضات مشتریان توضیح داده می‌شود. در فصل‌های بعدی، تکنیک‌های عملی برای پاسخگویی به اعتراضات مشتریان ارائه می‌شود.

تکنیک‌های ارائه شده در کتاب

کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر مجموعه‌ای از تکنیک‌های عملی را ارائه می‌دهد که می‌تواند به نمایندگان بیمهٔ عمر کمک کند تا به اعتراضات مشتریان پاسخ دهند. این تکنیک‌ها شامل موارد زیر هستند:

• شناسایی نوع اعتراض
• درک دلیل اعتراض
• ایجاد رابطهٔ مثبت با مشتری
• استفاده از زبان مثبت
• ارائهٔ اطلاعات دقیق و کامل
• پذیرش اعتراض مشتری
• پیشنهاد راه‌حل جایگزین
• تمرکز بر منافع مشتری

شیوهٔ نگارش

کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر به زبانی ساده و روان نوشته شده است. نویسنده تلاش کرده است تا مفاهیم پیچیدهٔ اعتراضات مشتریان را به گونه‌ای توضیح دهد که برای نمایندگان بیمهٔ عمر قابل فهم باشد.

جمع‌بندی

کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر یک کتاب کاربردی است که می‌تواند به نمایندگان بیمهٔ عمر کمک کند تا به اعتراضات مشتریان پاسخ دهند. این کتاب برای نمایندگان بیمهٔ عمر که به دنبال افزایش فروش خود هستند، مفید است.

نکات مثبت کتاب

• محتوای کاربردی و مفید
• نگارش ساده و روان
• ارائهٔ تکنیک‌های عملی

نکات منفی کتاب

• برخی از مطالب کتاب ممکن است برای برخی از مخاطبان تکراری باشد

مخاطبان کتاب

• نمایندگان بیمهٔ عمر
• علاقه‌مندان به فروش بیمهٔ عمر